Specialised skincare for tattooed & recovering skin. Made in France.
Premium retail, pharmacy & wellness. Official importer of record.
&
French clean skincare for tattooed skin, meets Israel's most discerning retail and wellness. A shared passion that speaks for us, beyond the quality and efficacy of our natural products. Le soin clean français pour peau tatouée rencontre le retail et le wellness les plus exigeants d'Israël. Une passion commune qui nous ressemble, au-delà de la qualité et de l'efficience de nos produits naturels.
Natural, highly technical luxury products. Visible efficacy as a mantra, a shared standard.Des produits de qualité naturels à haute technicité. L'efficience visible comme un mantra, une exigence commune.
French cosmetic quality serving an established, multi-channel Israeli distribution network.La qualité cosmétique à la française au service d'un réseau de distribution israélien multi-canal établi.
Tattoo & permanent-makeup studios, premium spas, selective beauty and pharmacy, professional and retail alike.Studios de tatouage et de maquillage permanent, spas premium, beauté sélective et pharmacie, pro et retail.
Fine Rituals acts as the official importer of record — assuming full legal and financial responsibility for the Israeli market.
EXW wholesale grid and a sample assortment, sent by 13 By HC.Grille EXW wholesale et assortiment d'échantillons, transmis par 13 By HC.
Fine Rituals builds the launch plan and initial order forecast.Fine Rituals établit le plan de lancement et la prévision de commande initiale.
MOH filings as importer of record — 6 to 8 weeks.Dépôts MOH en tant qu'importateur officiel — 6 à 8 semaines.
Rollout across selected retail, pharmacy and wellness channels.Déploiement sur les canaux retail, pharmacie et wellness sélectionnés.
Fine Rituals curates premium European beauty and wellness brands for the Israeli market, handling the regulatory path end-to-end as the official importer of record. Fine Rituals sélectionne des marques européennes premium de beauté et de wellness pour le marché israélien, et gère le parcours réglementaire de bout en bout en tant qu'importateur officiel.
A simple, self-evident idea; a path far more intricate. Step by step, with everyday passion, unwavering resolve and, above all, a great deal of love, 13 By HC has been finding its way for four years. Une idée simple et évidente, un parcours forcément plus complexe. Pas à pas, avec une passion de tous les instants, une détermination sans faille et surtout beaucoup d'amour, 13 By HC fait son chemin depuis quatre ans.
Lauris, a naturopath in Sophia Antipolis, gets his first tattoo at 47, and it is the face of the love of his life, the woman he has shared fifteen years with.
A specialist in acne-prone skin, he crosses paths with biologist Arnaud Géa, future member of the scientific board.Lauris, naturopathe à Sophia Antipolis, se fait tatouer pour la première fois à 47 ans et ça sera le visage de son amour avec qui il partage sa vie depuis quinze ans.
Spécialiste des peaux acnéiques, il rencontre le biologiste Arnaud Géa, futur membre du comité scientifique.
The session is booked and the dream comes true. His tattoo artist recommends a mineral-oil cream. Unconvinced, Lauris formulates his own in the lab, with immediate and decisive results.La séance est programmée et le rêve se réalise. Son tatoueur recommande une crème à l'huile minérale. Insatisfait, Lauris crée sa propre formule en laboratoire, aux résultats immédiats et décisifs.
Commercialisation begins, confronting the innovation with real life. 13 By HC takes part in tattoo conventions and leads its own conferences.La commercialisation débute pour confronter l'innovation au terrain. 13 By HC participe aux conventions de tatouage et anime ses conférences.
After thirteen trials, the formula is validated. Thirteen felt self-evident, paired with « By HC » for Health Care. The brand is named.Après treize essais, la formule est validée. Le 13 s'impose comme une évidence, accompagné de « By HC » pour Health Care. La marque est née.
The commercial launch takes hold, with a presence at specialised conventions and conferences.Le lancement commercial s'installe, avec une présence sur les conventions et conférences spécialisées.
Professionals adopt it at once and ask for a dedicated structure: the Proteam 13 By HC is born.Les professionnels adhèrent aussitôt et demandent une structure dédiée : la Proteam 13 By HC est née.
More than a hundred professionals use the care every day, across tattoo, microblading and scalp micropigmentation.Plus de cent professionnels utilisent le soin au quotidien : tatouage, microblading, micropigmentation capillaire.
The love of a lifetime, a passion for nature and skin, a devotion to work done well.L'amour d'une vie, la passion de la nature et de la peau, l'attachement du travail bien fait. Ainsi est né 13 By HC.
A specialist in allergology, photobiology and healing, and a former medical expert at Galderma, the world leader in dermatological treatments. He was also Assistant Head of Clinic in Nantes.Spécialiste en allergologie, photobiologie et cicatrisation, ancien expert médical chez Galderma, leader mondial des traitements dermatologiques. Il a également été Assistant Chef de Clinique à Nantes.
Owner of « La Casa del Tattoo » on the French Riviera. A graduate of the Institut Saint-Luc (Beaux-Arts de Tournai) and a UV specialist, with more than ten years of experience.Propriétaire de « La Casa del Tattoo » sur la Côte d'Azur. Diplômée de l'Institut Saint-Luc (Beaux-Arts de Tournai), spécialiste des UV, avec plus de dix ans d'expérience.
Holder of a Master's in Biology and a Master II in cosmetic chemistry from the University of Nice. An aromatologist and lecturer in medical physiology, he is described as the « creator » of the 13 By HC care.Titulaire d'une Maîtrise de Biologie et d'un Master II en chimie cosmétique de l'Université de Nice. Aromatologue et enseignant en physiologie médicale, il est décrit comme le « créateur » du soin 13 By HC.
A naturopath since 2015, with qualifications in nutraceuticals and functional foods. Trained in Professor Castronovo's functional-medicine seminars, she embodies the brand's « nature » guarantee.Naturopathe depuis 2015, diplômée en nutraceutique et alicaments. Formée aux séminaires de médecine fonctionnelle du Professeur Castronovo, elle représente la « caution nature » de la marque.
The name 13 tells its own story: thirteen formulations were needed to reach the ideal care. Beyond the science, one conviction guided us — this professional and family adventure had to carry our values. Le nom « 13 » raconte son histoire : treize formulations ont été nécessaires pour atteindre le soin idéal. Au-delà de la science, une conviction nous a guidés : il était primordial que cette aventure professionnelle et familiale intègre nos valeurs.
Artistic tattoo
Permanent makeup
Micropigmentation
Tattoo removal
At 13 By HC, we draw our inspiration from the heart of nature and its most precious treasures.
Materials chosen with exacting care, revealed by science and elevated by our savoir-faire.
Each formula becomes a singular composition, where texture, sensoriality and efficacy meet in a rare equilibrium.
More than a skincare. An experience. A signature.
13byHC develops a French skincare line devoted to post-tattoo care and skin recovery, where every formula combines efficacy, naturalness and a sensorial standard.
The 13byHC DNA: innovation through formulation.
Each natural ingredient is selected for a precise function, in a holistic approach to the skin: from the tattooed surface to the mechanisms deep within the skin that support its hydration.
13byHC développe une ligne de soins française dédiée au post-tatouage et à la récupération cutanée, où chaque formulation conjugue efficience, naturalité et exigence sensorielle.
L'ADN 13byHC : l'innovation par la formulation.
Chaque ingrédient naturel est sélectionné pour une fonction précise, dans une approche globale de la peau : de la surface tatouée jusqu'aux mécanismes présents en profondeur de peau pour son hydratation.
Formulated with a scientific advisory board.
A French clean-beauty line for post-tattoo care and skin recovery, free from the mineral oils that cosmetic brands commonly use for their low cost. These raw materials come from the refining of petrochemical and parapharmaceutical products (crude oil), chosen by the industry for their very low production cost and their ability to form a cheap occlusive barrier on the surface of the skin. Une ligne clean beauty française dédiée au soin post-tatouage et à la récupération cutanée, sans les huiles minérales issues de la pétrochimie, généralement utilisées par les marques cosmétiques pour leur bas coût. Ces matières premières sont issues du raffinage de produits pétrochimiques et parapharmaceutiques (pétrole brut), choisies par l'industrie pour leur très faible coût de production et leur capacité à former une barrière occlusive bon marché à la surface de la peau.
MOSH and MOAH hydrocarbon molecules accumulate in the liver; the European Union has, for instance, banned their use in lipsticks. Les molécules d'hydrocarbures MOSH et MOAH se stockent dans le foie ; l'Union européenne a par exemple interdit leur usage dans les rouges à lèvres.
Your work carries your signature. Now, so does the care that continues the experience.Votre travail porte votre signature. Désormais, le soin qui l'accompagne aussi.
With 13 By HC, your identity is engraved on the care your client takes home. Your brand leaves your studio, enters their daily life and stays present long after the session.
This presence creates something precious: a bond.
Your client no longer simply uses a cream. They use the care of their tattoo artist, their artist, their expert. Your name becomes naturally tied to their experience, their result and the trust they place in you.
This continuity nurtures attachment to your brand, loyalty and word of mouth. It also sharpens what sets you apart from professionals who stop where the service ends.
Because a strong brand does not only seek to be seen.
It seeks to be recognised, chosen… and chosen again.
Avec 13 By HC, votre identité est gravée sur le soin que votre client emporte avec lui. Votre marque quitte votre établissement, entre dans son quotidien et reste présente bien après la prestation.
Cette présence crée quelque chose de précieux : un lien.
Votre client n'utilise plus simplement une crème. Il utilise le soin de son tatoueur, de son artiste ou de son expert. Votre nom devient naturellement associé à son expérience, à son résultat et à la confiance qu'il vous accorde.
Cette continuité nourrit l'attachement à votre marque, la fidélisation et la recommandation. Elle renforce également votre différence face à des professionnels qui s'arrêtent là où la prestation se termine.
Parce qu'une marque forte ne cherche pas seulement à être vue. Elle cherche à être reconnue, choisie… puis choisie à nouveau.
A single, direct line to the people behind 13 By HC.Un contact direct avec les personnes derrière 13 By HC.
×
Les communications sont regroupées par date, la plus récente en premier, celles que nous recevons comme celles que nous envoyons. Ouvrez cette barre pour les voir toutes, puis le chapitre qui vous intéresse.All communications are grouped by date, most recent first, the ones we receive and the ones we send. Open this bar to see them all, then the chapter you need.
Comme demandé par Ofri le 18 septembre, le colis déjà préparé part en premier : crème cicatrisante 50 ml, crème 10 ml et un savon, exactement comme sur la proforma PI-2026-001. Remis à FedEx par Mail Boxes Etc. Grasse le 21 septembre, livraison DDP à Netanya, droits et transport à notre charge. As requested by Ofri on 18 September, the parcel already prepared goes first: 50 ml healing cream, 10 ml cream and a soap, exactly as on proforma PI-2026-001. Handed to FedEx by Mail Boxes Etc. Grasse on 21 September, DDP delivery to Netanya, duties and transport on us.
Le numéro de suivi est actif dès la prise en charge. Le bouton « Suivre le colis FedEx » se trouve sous la proforma du colis 1, dans la zone de téléchargement de ce dashboard. The tracking number is live from pick-up. The "Track the FedEx parcel" button sits under the proforma of parcel 1, in the download area of this dashboard.
4 Ariye Regev, Netanya 4250212, à l'attention de Dana Zilberstein, +972 52 449 08 11, logistics@fine-rituals.com, comme indiqué par Enxhi le 27 août. 4 Ariye Regev, Netanya 4250212, attention Dana Zilberstein, +972 52 449 08 11, logistics@fine-rituals.com, as given by Enxhi on 27 August.
Ofri a annoncé qu'ils reviendraient quelques jours après réception avec des noms et des quantités pour le devis d'échantillons destiné aux tatoueurs. Le collagène, colis 2, reste en attente. Ofri said they would come back a few days after receipt with names and numbers for the tattoo artists' sample quotation. The collagen, parcel 2, stays on hold.
Ofri accepte notre position du 15 septembre point par point et joint un projet de contrat de distribution qui la reprend. Il veut d'abord le colis déjà préparé, puis un devis d'échantillons pour les tatoueurs une fois les produits en main. Deux informations à lui fournir avant signature. Ofri accepts our position of 15 September point by point and attaches a draft distribution agreement that reflects it. He wants the prepared parcel first, then a sample quotation for the tattoo artists once the products are in hand. Two pieces of information to provide before signature.
Le contrat reprend notre base du 15 septembre : coûts d'entrée et de conformité à la charge de Fine Rituals, enregistrement au nom de HEALTH CARE SAS et transférable à tout moment, exclusivité Israël ferme pendant deux ans à compter de l'acceptation du ministère, phase 1 limitée à la Healing Cream 50 ml et 10 ml, première commande aux quantités minimales de notre grille, paiement à la commande, aucun engagement annuel d'achat. The agreement reflects our basis of 15 September: market-entry and compliance costs borne by Fine Rituals, registration in the name of HEALTH CARE SAS and transferable at any time, firm Israel exclusivity for two years from the Ministry's acceptance, Phase 1 limited to the Healing Cream 50 ml and 10 ml, first order at the minimum quantities of our grid, payment on order, no annual purchase commitment.
Le producteur répond des produits eux-mêmes, le distributeur de l'étiquetage qu'il réalise et des manipulations qu'il effectue. Indemnisation, assurance et obligations de rappel sont écrites noir sur blanc, pas laissées implicites. The producer carries the Products themselves, the distributor carries the labelling it produces and the handling it does. Indemnity, insurance and recall obligations are written out rather than implied.
Le colis crème 50 ml, 10 ml et savon, tel qu'il figure sur la proforma, dès que possible : c'est ce qui permet à leur équipe de toucher les textures. Ensuite, quelques jours après réception, ils reviennent avec des noms et des quantités pour un devis d'échantillons ciblé sur leur liste de professionnels. The 50 ml, 10 ml and soap parcel, exactly as on the proforma, as soon as possible: it lets their team handle the textures. Then, a few days after it lands, they come back with names and numbers for a targeted sample quotation for their shortlist of professionals.
L'adresse du siège, le numéro RCS et le nom et la fonction du signataire pour HEALTH CARE SAS. De leur côté, les chiffres de l'annexe 3 restent indicatifs tant que leur équipe réglementaire n'a pas fini d'examiner les données de laboratoire des deux DIP mis en ligne, qui diront si des essais complémentaires sont nécessaires. Le montant final sera confirmé par écrit avant signature. The registered address, the RCS number and the name and title of the signatory for HEALTH CARE SAS. On their side, the Annex 3 figures remain indicative until their regulatory team finishes reviewing the laboratory data behind the two PIFs posted, which tells whether further testing is required. The final figure will be confirmed in writing before signature.
Pas une concession faite à la légère : un produit technique pour un moment précis de la vie, vendu par des professionnels qui engagent leur réputation. Leur marché y répond quand c'est introduit correctement, ce qui demande plus de travail qu'un lancement classique : former les tatoueurs, soigner le langage réglementaire, discipliner les allégations, former les vendeurs. Not a concession made lightly: a technical product for a specific moment in a person's life, sold through professionals who put their reputation behind it. Their market responds when it is introduced properly, which takes more work than a conventional launch: educating the artists, getting the regulatory language right, disciplined claims, training the counter staff.
Le budget moyen de soin post-tatouage en Israël et la crème solaire SPF 50 auront une réponse séparée, ce ne sont pas des sujets de contrat. The aftercare spend in Israel and the SPF 50 will get a separate answer, they are not contract matters.
Pièce jointe : 13ByHC_Distribution_Agreement_Israel_2026.docx, à relire article par article avant toute réponse, en particulier l'article 10 et l'annexe 3. Le colis cosmétiques est parti le 21 septembre par FedEx International Priority depuis Mail Boxes Etc. Grasse, suivi 877416160365, bouton de suivi sous la proforma dans la zone de téléchargement. Attachment: 13ByHC_Distribution_Agreement_Israel_2026.docx, to be read article by article before any answer, in particular Article 10 and Annex 3. The cosmetics parcel left on 21 September by FedEx International Priority from Mail Boxes Etc. Grasse, tracking 877416160365, tracking button under the proforma in the download area.
Dana répond la première, en copie à toute l'équipe : « très bien, parfait ». Ils attendent les échantillons, étape clé pour tester la gamme. Nous demandons de quels échantillons il s'agit avant d'expédier. Dana answers first, copying the whole team: "all right, perfect". They are waiting for the samples, a milestone to test the line. We ask which samples she means before shipping.
Fine Rituals reste à l'écoute pour recevoir nos échantillons, ce sera pour eux l'étape qui permet de tester la ligne. Aucune objection à notre position du 15 septembre. Fine Rituals stays tuned to get our samples in hand, the milestone that lets them test the line. No objection to our position of 15 September.
Les trois produits prêts à partir selon la proforma en ligne, crème 50 ml, 10 ml et savon, ou un devis pour une sélection plus large à faire tester par des tatoueurs, ou les deux ? Nous soulignons que l'intérêt est réciproque. The three products ready to ship as per the proforma online, 50 ml cream, 10 ml and soap, or a quotation for a larger selection to be tested by tattoo artists, or both? We stress that the interest is mutual.
Après la « dernière position » d'Ofri, la première réaction de l'équipe à notre refus de porter les coûts est un accord sans réserve. La réponse d'Ofri du 18 septembre le confirme. After Ofri's "last and final position", the team's first reaction to our refusal to carry the costs is an unreserved agreement. Ofri's reply of 18 September confirms it.
La réponse à la « dernière position » d'Ofri du 2 septembre. Nous refusons de porter tout ou partie du coût réglementaire, et en contrepartie nous retirons le minimum ferme de 100 K€ : on avance doucement, sur deux références, aux quantités minimales de la grille. Our answer to Ofri's "last and final position" of 2 September. We decline to carry any part of the regulatory cost, and in return we withdraw the firm €100K minimum: we move step by step, on two references, at the grid's minimum quantities.
Ni en totalité ni en partie. Ces frais sont assumés par Fine Rituals si le jeu en vaut la chandelle de leur côté. Le dossier reste au nom de HEALTH CARE SAS et transférable, comme convenu, mais son coût est porté par Fine Rituals. Neither in full nor in part. These costs are borne by Fine Rituals if the opportunity is worth it on their side. The file remains in the name of HEALTH CARE SAS and transferable, as agreed, but its cost is carried by Fine Rituals.
Pour le moment, seules la crème 50 ml et la 10 ml, ce qui réduit d'autant les frais de mise sur le marché. Engagement suivant les MOQ de la grille déjà transmise, frais d'expédition en sus. En cas d'accord, un devis ; la commande intervient quand ils le souhaitent, paiement à la commande. For now, only the 50 ml cream and the 10 ml, which also reduces the market-entry costs. Commitment following the MOQs of the grid already sent, shipping in addition. Should we agree, a quote; the order is placed whenever they wish, payment upon order.
Confirmée pour deux ans à compter de l'acceptation du dossier par le ministère, sous réserve que Fine Rituals prenne en charge la mise en conformité. Confirmed for two years from the Ministry's acceptance of the file, provided that Fine Rituals bears the compliance costs.
Les échantillons déjà préparés selon les proformas en ligne sont offerts : crème 50 ml, crème 10 ml et un savon. Le collagène ne sera pas envoyé puisque nous nous limitons pour l'instant aux crèmes 50 ml et 10 ml. The samples already prepared as per the proforma invoices online are offered: 50 ml cream, 10 ml cream and a soap. The collagen will not be sent since we limit ourselves for now to the 50 ml and 10 ml creams.
Pour apprécier la qualité des produits, suivant les quantités souhaitées. Facturés à un tarif très avantageux, transport facturé également, devis sur demande. To judge the quality of the products, in the quantities they wish. Invoiced at a very advantageous price, transport also invoiced, quote on request.
Ofri avait écrit que sa position du 2 septembre « ne bougerait plus ». La balle est dans leur camp : accepter de porter la mise en conformité, ou le dire franchement. Ofri had written that his position of 2 September "will not move". The ball is in their court: agree to carry the compliance costs, or say so plainly.
Après la position finale d'Ofri, l'équipe revient trois fois en une semaine. Nous avons répondu le 8 septembre que nos associés étaient consultés et que notre position arriverait en fin de semaine. Ces relances montrent qu'ils sont demandeurs. After Ofri's final position, the team comes back three times in one week. We replied on 8 September that our partners were being consulted and that our position would come by the end of the week. These follow-ups show they are keen.
Revient sur la note d'Ofri, demande quelle direction nous convient, propose un appel rapide pour accélérer. Circles back on Ofri's note, asks which direction works for us, offers a quick call to move faster.
Bien noté, nos associés sont consultés comme d'habitude pour répondre avec soin et précision, position envoyée en fin de semaine. Duly noted, our partners are consulted as usual to answer with care and precision, position sent by the end of the week.
Accuse réception, attendra notre position pour la fin de semaine. Acknowledges, will wait for our position by the end of the week.
Rappelle l'échéance, espère recevoir notre position pour avancer ensemble. Reminds of the deadline, hopes to receive our position to move forward together.
Trois relances en sept jours pour une position qu'Ofri disait définitive : Fine Rituals tient à ce dossier. Notre réponse est partie le 15 septembre. Three follow-ups in seven days on a position Ofri called final: Fine Rituals cares about this file. Our answer went out on 15 September.
Il refuse nos deux chemins, s'en explique point par point, puis pose la seule structure qu'il dit pouvoir signer. Il demande une réponse franche, oui ou non, plutôt qu'un mois de plus. He declines both our paths, explains why point by point, then lays out the only structure he says he can sign. He asks for a plain answer, yes or no, rather than another month.
Fine Rituals validerait le marché et avancerait les frais, puis attendrait sans date une étude dont la décision resterait la nôtre seule. Il ne peut pas engager de ressources là-dessus. Fine Rituals would validate the market and advance the costs, then wait with no date for a study whose decision stays ours alone. He cannot commit resources into that.
Les 100 092 € sont leur prévision interne, pas un engagement. Garantir 100 000 € EXW par an pendant deux ans, 200 000 € au total, pour trois références qu'aucun tatoueur israélien n'a encore touchées : aucun distributeur sérieux ne s'y engage avant le premier échantillon testé. Ouvert à l'exclusivité, mais tarifée sur un plan construit ensemble après les tests. The €100,092 is their internal forecast, not a commitment. Guaranteeing €100,000 EXW a year for two years, €200,000 in total, for three SKUs no Israeli tattoo artist has touched yet: no serious distributor commits before the first sample is tested. Open to exclusivity, but priced against a plan built together after the trials.
7 800 €, ou 6 800 € si nos données labo sont acceptées, en cours d'évaluation. HEALTH CARE SAS paie 50 % à la signature, 3 900 € ou 3 400 €. Fine Rituals avance l'autre moitié sans intérêt pour que le dossier parte au ministère sans attendre, et la récupère en déduction sur notre première facture. Le coût reste le nôtre, le décalage de trésorerie devient le leur. €7,800, or €6,800 if our lab data is accepted, being assessed. HEALTH CARE SAS pays 50% on signature, €3,900 or €3,400. Fine Rituals bridges the other half interest-free so the file goes to the Ministry without waiting, and recovers it against our first invoice. The cost stays ours, the cash-flow gap becomes theirs.
Dossier au nom de HEALTH CARE SAS et transférable, étiquetage hébreu, EXW sur les commandes fermes, notre grille intacte. Les colis partent le jour de la signature, points 02, 05 et 06 répondus avant. File in the name of HEALTH CARE SAS and transferable, Hebrew labelling, EXW on firm orders, our price grid untouched. Parcels ship on signature, points 02, 05 and 06 answered before.
Aucun dossier refusé à ce jour, parce que tous les ingrédients sont vérifiés en amont par leur équipe réglementaire. No file refused so far, because every ingredient is checked in advance by their regulatory team.
« Si cette structure fonctionne, dites-le. Si elle ne fonctionne pas, je préfère que vous me le disiez clairement plutôt que d'y passer un mois de plus. » Il précise que sa position ne bougera plus. "If this structure works, say so. If it does not work, I would rather you tell me plainly than have us both spend another month on it." He states his position will not move.
La réponse promise après la réunion de nos associés. Elle acte les engagements d'Ofri du 30 août, puis pose deux chemins au choix de Fine Rituals pour la prise en charge de la mise en conformité. The answer promised after the meeting with our partners. It records Ofri's commitments of 30 August, then lays out two paths for Fine Rituals to choose from for funding the regulatory work.
Le dossier ministère au nom de HEALTH CARE SAS et sa transférabilité si le partenariat s'arrête seront inscrits au contrat, comme Fine Rituals l'a écrit. The Ministry file in the name of HEALTH CARE SAS and its transferability if the partnership ends will be written into the contract, as Fine Rituals stated.
Fine Rituals mène la mise en conformité à son prix et en avance les frais. HEALTH CARE SAS rembourse 50 % des frais avancés, exclusivement en remises sur chaque commande, jusqu'à amortissement. Pas d'exclusivité. De notre côté, étude juridique et réglementaire avec nos conseils ; si elle est positive, Fine Rituals mène les démarches et assure sa première commande. Fine Rituals carries out the regulatory work at its price and advances the costs. HEALTH CARE SAS reimburses 50% of the costs advanced, exclusively as discounts on each order, until fully amortised. No exclusivity. On our side, a legal and regulatory study with our advisors; if positive, Fine Rituals proceeds and secures its first order.
Fine Rituals porte l'intégralité du budget réglementaire (7 800 €, ou 6 800 € si nos données labo sont acceptées). En échange, exclusivité sur Israël pour 2 années pleines et fermes dès l'acceptation du ministère, avec un minimum d'achat de 100 000 € EXW par an. En décembre de l'année 2, l'objectif de l'année 3 se fixe ensemble : que Fine Rituals devienne le distributeur exclusif durable du marché israélien. Fine Rituals carries the full regulatory budget (€7,800, or €6,800 if our lab data is accepted). In exchange, exclusivity for Israel for 2 full, firm years from the Ministry's acceptance, with a committed minimum purchase of €100,000 EXW per year. In December of year 2, the year-3 target is set together: Fine Rituals becoming the lasting exclusive distributor for the Israeli market.
Sur les marques de leur portefeuille : combien de dossiers déposés, combien refusés, et qu'advient-il des honoraires en cas de refus du ministère ? Across the brands in their portfolio: how many files submitted, how many refused, and what happens to the fees if the Ministry refuses?
L'EXW pour les commandes fermes, notre grille de prix intacte, et leurs réponses aux points 02, 05 et 06 avant signature. EXW for firm orders, our price grid intact, and their answers to points 02, 05 and 06 before signature.
Dès l'accord sur le chemin, les colis partent le jour même et les essais professionnels à Tel Aviv courent en parallèle du dossier au ministère. The day the path is agreed, the parcels ship and the professional trials in Tel Aviv run in parallel with the Ministry file.
Restent aussi le verdict labo, 6 800 € ou 7 800 €, et les trois réponses annoncées sur les points 02, 05 et 06. Also pending, the lab verdict, €6,800 or €7,800, and the three announced answers on points 02, 05 and 06.
Réponse à notre mail du 28 août. Ofri dit oui à tout, va plus loin que demandé sur la propriété du dossier, lance l'évaluation de nos documents, clôt l'étiquetage hébreu et confirme que les colis partiront dès la voie réglementaire tranchée. Answer to our mail of 28 August. Ofri says yes to everything, goes further than asked on the ownership of the file, starts the assessment of our documents, closes the Hebrew labelling point and confirms the parcels will ship as soon as the regulatory path is settled.
Fine Rituals n'est que la Personne Responsable locale exigée par la loi israélienne, rien de plus. La phrase ira au contrat dans nos termes exacts. Fine Rituals acts only as the local Responsible Person required by Israeli law, nothing beyond that. The sentence goes into the contract in our exact terms.
Si le partenariat s'arrête, pour quelque raison que ce soit, le dossier nous suit. Ils signeront ce que le ministère exige et n'en feront jamais un levier. If the partnership ends, for any reason, the file goes with us. They will sign whatever the Ministry requires and will never hold it as leverage.
Leur équipe vérifie si les données de laboratoire derrière les DIP, microbiologie, stabilité, challenge test, métaux lourds, couvrent chaque formule. Verdict annoncé en début de semaine : 7 800 € ou 6 800 €. Their team checks whether the laboratory data behind the PIFs, microbiological, stability, challenge test, heavy metals, covers each formula. Verdict announced early in the week: €7,800 or €6,800.
Clos sur les termes qu'ils sont, selon leurs mots, heureux de devoir tenir : surcouche au dos, face avant intacte, échantillon soumis à notre validation écrite. Closed on terms they are, in their words, happy to be held to: overlay on the back, front of pack untouched, a sample submitted for our written approval.
Ofri ne les retient pas pour marquer un point : dès que notre réponse règle la voie réglementaire, les cartons bougent le jour même. Ofri is not holding them to make a point: the moment our answer settles the regulatory path, the boxes move the same day.
Promise après la réunion de nos associés, elle a été envoyée le 2 septembre, voir la communication du 2 septembre. Promised after the meeting with our partners, it was sent on 2 September, see the communication of 2 September.
Réponse au mail d'Ofri du matin. Elle acte ce qui est désormais compris, pose le point juridique sur le titulaire du dossier, accepte le standard d'étiquetage, et annonce la réponse complète pour le lundi 31 août, après la réunion de nos associés. Quatre documents réglementaires sont mis en ligne dans la foulée. Answer to Ofri's morning mail. It records what is now understood, states the legal point on who holds the file, accepts the labelling standard, and announces the full answer for Monday 31 August, after the meeting with our partners. Four regulatory documents go online the same day.
C'est le dossier de soumission de la marque auprès du ministère de la Santé, pas un dépôt de marque. Notre dépôt de marque en Israël suit son cours de notre côté, comme prévu. It is the brand submission file with the Ministry of Health, not a trademark matter. Our trademark filing in Israel proceeds on our side, as planned.
Quel que soit le payeur, le dossier ministère est détenu au nom de HEALTH CARE SAS, la société française propriétaire de la marque 13 By HC et signataire de tous les documents du projet. Whoever pays, the Ministry file is held in the name of HEALTH CARE SAS, the French company that owns the 13 By HC brand and signs every document in this project.
Cette phrase devra figurer au contrat. Le principe vient de leur côté, Dana l'écrivait déjà le 18 août, c'est la marque qui détient l'enregistrement. That sentence will go into the contract. The principle came from their side, Dana already wrote on 18 August that the brand holds the registration.
Leur réponse couvre exactement ce que nous demandions. Surcouche au dos ou sur le côté, face avant intacte, et échantillon physique étiqueté soumis à notre validation écrite avant toute production. Nous prenons ce standard. Their answer covers exactly what we asked. Overlay on the back or side, front of pack untouched, and a physical labelled sample for our written approval before any production run. We take that standard.
Nous rencontrons nos associés dans l'après-midi pour discuter du reste, et nous leur enverrons une réponse précise et détaillée le lundi 31 août. We are meeting with our partners in the afternoon to discuss the rest, and we will send a precise and detailed answer on Monday 31 August.
Mis en ligne le jour même dans la zone de téléchargement, groupe Réglementaire, pour que leur équipe avance sans attendre lundi. Le DIP complet de la Healing Cream, le DIP complet du Pain lavant pH 5, l'attestation du fabricant pour le collagène marin, et le visuel ingrédients du collagène, étiquette 200 × 100 mm. Posted the same day in the download area, Regulatory group, so their team can move without waiting for Monday. The full PIF of the Healing Cream, the full PIF of the Cleansing Bar pH 5, the manufacturer attestation for the Marine Collagen, and the ingredients artwork of the collagen, 200 × 100 mm label.
Même adresse, même mot de passe qu'avant. Same address, same password as before.
Ofri annonce une évaluation du DIP en jours, pas en semaines. Elle arrête le budget réglementaire, 6 800 € si nos données couvrent les trois formules, 7 800 € sinon. Ofri announces an assessment of the PIF in days, not weeks. It settles the regulatory budget, 6,800 EUR if our data covers the three formulas, 7,800 EUR otherwise.
Restent ses trois réponses séparées, la responsabilité juridique, le budget moyen du soin en Israël, et la crème SPF 50. His three separate answers remain, legal liability, the average aftercare budget in Israel, and the SPF 50 sunscreen.
Ofri répond à notre mail des proformas. Les deux factures sont correctes, mais il demande de retenir les deux colis tant que la voie réglementaire n'est pas confirmée. Il détaille le budget de 7 800 € ligne à ligne, tranche nos points 01 et 03, demande le DIP pour le point 04, et annonce des réponses séparées sur les trois autres. Ofri answers our proforma mail. Both invoices are correct, but he asks us to hold both parcels until the regulatory path is confirmed. He details the 7,800 EUR budget line by line, settles our points 01 and 03, asks for the PIF on point 04, and announces separate answers on the other three.
PI-2026-001 et PI-2026-002 sont reçues et validées toutes les deux, sans réserve. PI-2026-001 and PI-2026-002 are received and both correct, without reservation.
Il demande de retenir les deux colis tant que la voie réglementaire n'est pas confirmée. Les échantillons sont l'étape d'après, pas celle d'avant, tester la crème à Tel Aviv n'a de sens que si une route vers le marché attend derrière les résultats. He asks us to hold both parcels until the regulatory path is confirmed. Samples are the step after this one, not before it, testing the cream in Tel Aviv only means something if a route to market waits behind the results.
Le jour où la voie est confirmée, les colis partent. Les coordonnées de livraison d'Enxhi restent valables. The day the path is confirmed, the parcels leave. Enxhi's delivery details still stand.
C'est le dossier de soumission de la marque au ministère de la Santé israélien, monter le dossier, le déposer, porter la correspondance jusqu'à l'acceptation. Facturé une fois par marque, pas par produit, et non supprimable. It is the brand submission file with the Israeli Ministry of Health, building the dossier, filing it, carrying the correspondence until acceptance. Charged once per brand, not per product, and it cannot be removed.
La marque reste notre propriété, cela n'a jamais été en question de leur côté. The mark remains ours, that was never in question on their side.
Il demande le DIP. Un dossier européen n'est pas accepté tel quel en Israël, ce qui compte, ce sont les données de laboratoire derrière, microbiologie, stabilité, challenge test, métaux lourds, à jour et couvrant les trois formules. He asks for the PIF. An EU file is not accepted in Israel as is, what matters is the laboratory data behind it, microbiological, stability, challenge test, heavy metals, current and covering the three formulas.
Si elles tiennent, la ligne de 1 000 € tombe et le budget passe à 6 800 €. Évaluation annoncée en jours, pas en semaines. If it holds, the 1,000 EUR line comes off and the budget goes to 6,800 EUR. Assessment announced in days, not weeks.
Une surcouche portant les mentions exigées par la loi israélienne, nom et fonction en hébreu, ingrédients, avertissements, contenance, lot et péremption, coordonnées de la Personne Responsable. Posée au dos ou sur le côté, face avant intacte, produite localement. An overlay carrying what Israeli law requires, name and function in Hebrew, ingredients, warnings, net content, batch and expiry, Responsible Person details. On the back or side, front of pack untouched, produced locally.
Un échantillon physique étiqueté nous est soumis pour validation écrite avant toute production. C'est leur standard, pas une concession. A physical labelled sample comes to us for written approval before any production run. Their standard, not a concession.
Nommer notre propre Personne Responsable en Israël, monter le dossier ministère et produire l'étiquetage hébreu nous-mêmes. Ils transmettent ce qu'ils détiennent à qui nous désignons. Nominate our own Responsible Person in Israel, build the Ministry file and produce the Hebrew labelling ourselves. They hand over what they hold to whoever we appoint.
S'ils portent le travail, le prix ci-dessus s'applique, le même que pour toutes les marques de leur portefeuille, et il ne bouge pas. If they carry the work, the price above applies, the same as for every brand in their portfolio, and it does not move.
La responsabilité juridique, notre point 02, le budget moyen consacré au soin d'un tatouage en Israël, notre point 05, et la crème SPF 50, notre point 06, recevront chacun une réponse dédiée dans un mail à part. Legal liability, our point 02, the average aftercare budget in Israel, our point 05, and the SPF 50 sunscreen, our point 06, will each get a proper answer in a separate mail.
Les deux colis restent prêts, factures en ligne, mais rien ne part avant que la voie soit confirmée, leur travail au prix détaillé ci-dessus, ou notre propre Personne Responsable. Le jour de la décision, les colis partent. Both parcels stay packed, invoices online, but nothing leaves until the path is confirmed, their work at the price above, or our own Responsible Person. The day of the decision, the parcels leave.
Premier mail sortant repris dans ce fil. Il annonce les deux factures proforma en ligne, annonce les documents à venir, dit que les colis sont prêts, et remet devant eux les six points laissés sans réponse. First outgoing mail logged in this thread. It announces both proforma invoices online, announces the documents to come, states that the parcels are packed, and puts the six unanswered points back in front of them.
PI-2026-001 pour les cosmétiques et PI-2026-002 pour le collagène marin, chacune signée, tamponnée, et portant les codes SH relevés au tarif de l'Israel Tax Authority. PI-2026-001 for the cosmetics and PI-2026-002 for the marine collagen, each signed, stamped, and carrying the HS codes taken from the Israel Tax Authority tariff.
Nous leur rappelons le mot de passe, demandé une seule fois par visite, et la raison de cette protection, certains documents publiés ici sont sensibles. We remind them of the password, asked once per visit, and why it is there, some of the documents posted here are sensitive.
Les neuf pièces demandées par Enkeleida Hajdini seront mises en ligne pour partie. Pour certaines, nous avons des commentaires à leur soumettre afin de nous accorder sur ce qui est précisément attendu avant de les produire. The nine items requested by Enkeleida Hajdini will go online in part. For some of them we have comments to submit, so we agree on what exactly is expected before producing them.
Un mail dédié leur sera envoyé le 28 août. A dedicated mail will be sent to them on 28 August.
Rien ne part avant leur accord écrit, comme leur équipe logistique l'a demandé. Dès réception, nous expédions. Nothing leaves before their written agreement, as their logistics team asked. As soon as we have it, we ship.
Les numéros de suivi des deux colis seront publiés dans la zone de téléchargement, avec l'état de la livraison actualisé chaque jour. The tracking numbers of both parcels will be posted in the download area, with the delivery status updated every day.
Mis à jour le 28 août. Ofri demande de retenir les deux colis tant que la voie réglementaire n'est pas confirmée, voir la communication du 28 août reçue à 9h56. Updated on 28 August. Ofri asks us to hold both parcels until the regulatory path is confirmed, see the communication of 28 August received at 9:56.
L'étiquetage hébreu et son procédé exact, la responsabilité juridique en cas d'incident, les 2 500 € de dépôt de marque, la ligne laboratoire et le DIP, le budget moyen consacré au soin d'un tatouage en Israël, et la crème solaire SPF 50. Hebrew labelling and its exact process, legal liability in case of an incident, the 2,500 EUR trademark line, the laboratory line and the PIF, the average aftercare budget per customer in Israel, and the SPF 50 sunscreen.
Tous figurent dans les communications ci-dessous, marqués Notre question, et aucun n'a reçu de retour à ce jour. All of them appear in the communications below, marked Our question, and none has had an answer to date.
En commande unitaire partielle, le minimum est de 1 500 pots de Healing Cream 50 ml, auxquels nous pouvons grouper 1 000 à 2 000 tubes de 10 ml selon leur demande. For a single partial order, the minimum is 1,500 jars of the 50 ml Healing Cream, to which we can group 1,000 to 2,000 tubes of the 10 ml depending on what they need.
S'ils préfèrent commander en une seule fois le volume annuel complet, aucune contrainte de notre côté. If they would rather order the full annual volume in one go, there is no constraint on our side.
L'accord d'expédition débloque les deux colis le jour même. Les six points, eux, conditionnent la suite, le contrat pour la responsabilité, le budget réglementaire pour le dépôt de marque, et le calendrier de lancement pour le kit. The dispatch go releases both parcels the same day. The six points condition what comes next, the contract for liability, the regulatory budget for the trademark line, and the launch calendar for the kit.
Enxhi répond à notre mail de la veille. Il valide les deux envois séparés, donne les quantités attendues, l'adresse complète de livraison et les règles de transport. C'est le feu vert opérationnel, à une condition financière près, l'incoterm. Enxhi answers our mail of the day before. He confirms the two separate shipments, gives the quantities, the full delivery address and the shipping rules. It is the operational green light, with one financial condition, the incoterm.
Ils valident le principe, mais la ligne de partage n'est pas celle que nous avions retenue. Ce n'est pas une question de délai entre deux colis, c'est que les cosmétiques et les compléments doivent voyager séparément pour passer la douane sans blocage. They confirm the principle, but the dividing line is not the one we had in mind. It is not about spacing two parcels a week apart, it is that cosmetics and supplements must travel separately to clear customs.
Pour le colis cosmétiques, une unité de chacune de nos meilleures ventes. L'objectif est explicite, garder la boîte petite et légère pour un dédouanement rapide. For the cosmetics parcel, one unit of each of our best sellers. The stated goal is to keep the box small and light for fast clearance.
Nous attendions cette réponse depuis le 26, elle débloque la préparation du premier colis. We had been waiting for this since the 26th, it unblocks the first parcel.
C'est une exigence nouvelle, et c'est la seule ligne du mail qui a un coût pour nous. En DDP, nous payons le transport, les droits et les taxes à destination, ils ne règlent rien à l'arrivée. This is new, and it is the only line in the mail that carries a cost for us. Under DDP we pay the freight, the duties and the taxes at destination, they pay nothing on arrival.
À faire chiffrer par Mail Boxes Etc. avant de confirmer, pour les deux colis. To be quoted by Mail Boxes Etc. before confirming, for both parcels.
FedEx est leur choix préféré, DHL Express le second. UPS et EMS sont à éviter. Les deux colis partiront donc en FedEx, leur premier choix. FedEx is their preferred choice, DHL Express the second. UPS and EMS are to be avoided. Both parcels will therefore go by FedEx, their first choice.
Le seuil est reconfirmé, moins de 70 USD ou 60 EUR de valeur déclarée sur la facture, pour éviter une retenue en douane. C'est cohérent avec ce que Dana avait écrit le 11 août. The threshold is confirmed again, under USD 70 or EUR 60 of declared value on the invoice, to avoid a customs hold. Consistent with what Dana wrote on 11 August.
La facture commerciale leur est transmise avant l'expédition, pour contrôle, et le numéro de suivi dès la remise au transporteur. Ces deux pièces sont dans la zone de téléchargement de ce dashboard. The commercial invoice goes to them before dispatch, for review, and the tracking number as soon as the parcel is handed over. Both are in the download area of this dashboard.
Pour tout envoi de compléments ou de marchandise dangereuse, confirmation obligatoire auprès de Dana ou de Sofia avant expédition. Sofia n'était encore jamais apparue dans le fil, nous n'avons pas son adresse. For any supplement or dangerous-goods shipment, confirmation with Dana or Sofia is required before dispatch. Sofia had not appeared in the thread before, we do not have her address.
Positions relevées le 27 août 2026 dans le tarif officiel de l'Israel Tax Authority, à sa date de validité du jour. Elles doivent figurer en face de chaque ligne de la facture. Headings taken on 27 August 2026 from the official Israel Tax Authority tariff, at its validity date of that day. They must appear against each invoice line.
Libellé officiel de la position 3304, Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, ligne « Other », soit 3304.99.0000 au format israélien. Official wording of heading 3304, line "Other", 3304.99.0000 in the Israeli format.
Le tarif signale que la position 3304 relève de l'annexe 2 de l'ordonnance d'importation libre, autorité compétente le ministère de la Santé israélien. The tariff flags heading 3304 under Annex 2 to the Free Import Order, competent authority the Israeli Ministry of Health.
Libellé officiel, For toilet use (including medicated products), sous la position 3401.10, savons en pains, pastilles ou morceaux moulés. Format israélien 3401.11.0000/4. Official wording, "For toilet use (including medicated products)", under 3401.10, soap in bars, cakes or moulded pieces.
Position 2106, Food preparations not elsewhere specified or included, ligne résiduelle 2106.90.9900 au format israélien. C'est la position des compléments alimentaires présentés en doses, sachets de poudre compris. Heading 2106, residual line 2106.90.9900 in the Israeli format. This is the heading for food supplements put up in doses, powder included.
Elle s'applique parce que le produit est un produit fini. En vrac, comme matière première, il basculerait en 3504.00, protéines et leurs dérivés. It applies because the product is a finished good. In bulk, as a raw material, it would fall under 3504.00.
L'accord d'association UE-Israël ouvre un taux réduit aux produits d'origine européenne, sur présentation d'une preuve d'origine. Sur deux colis d'échantillons à moins de 70 USD, l'enjeu est nul et nous ne retardons pas l'envoi pour cela, les échantillons partent au taux plein. The EU-Israel Association Agreement opens a reduced rate to goods of EU origin, against a proof of origin. On two sample parcels under USD 70 the stake is nil, so the samples ship at the full rate.
En revanche, sur les volumes du plan année 1, cela pèsera. Le sujet est à rouvrir avant la première commande ferme. On year-one volumes, however, it will matter. To be reopened before the first firm order.
Jusqu'ici tout le dossier reposait sur une vente en EXW, où Fine Rituals achète le stock et gère le transport et la douane. Pour ces échantillons ils demandent l'inverse, du DDP, donc tout à notre charge jusque chez eux. The whole file so far rests on an EXW sale, where Fine Rituals buys the stock and handles freight and customs. For these samples they ask for the opposite, DDP, everything at our expense up to their door.
C'est acceptable sur deux petits colis d'échantillons. Ce qui doit être écrit noir sur blanc, c'est que cela ne vaut que pour les échantillons et ne préfigure pas les conditions des commandes fermes, qui restent en EXW. That is acceptable on two small sample parcels. What must be written down is that this applies to the samples only, and does not set the terms of firm orders, which stay EXW.
Enxhi ne revient sur aucun point de stratégie. Il fait suite à l'appel du 25 et au mail d'Enkeleida, et attend trois choses avant que les échantillons ne partent. Enxhi raises no strategy point. He follows the call of the 25th and Enkeleida's mail, and asks for three things before the samples leave.
Le plan est arrêté, deux colis à une semaine d'intervalle, un DHL et un FedEx par Mail Boxes Etc., chacun sous le seuil de 70 USD, avec des factures distinctes. The plan is set, two parcels one week apart, one DHL and one FedEx, each below the 70 USD threshold, with separate invoices.
Dana a confirmé le 11 août que ce seuil porte sur la valeur des marchandises inscrite sur la facture commerciale, pas sur la valeur CIF. Dana confirmed on 11 August that the threshold applies to the goods value on the commercial invoice, not to the CIF value.
Leur équipe logistique veut la contrôler avant le départ, pour qu'aucun colis ne soit retenu en douane. Rien ne part avant leur retour écrit. Their logistics team wants to review it before dispatch, so nothing is held at customs. Nothing leaves before they reply.
À transmettre pour chacun des deux colis, dès la remise au transporteur, pour qu'ils suivent la livraison de leur côté. To be sent for each of the two parcels, as soon as they are handed to the carrier, so they can monitor delivery.
Les colis ne peuvent pas être composés tant que les quantités souhaitées ne sont pas connues, référence par référence. C'est le seul point qui bloque le départ. The parcels cannot be made up until the quantities you want are known, item by item. That is the only thing holding dispatch.
Le mail suit l'appel du 25 août à midi. Enkeleida remercie pour la présentation de la crème cicatrisante, du pain lavant et du collagène marin, puis liste les pièces nécessaires à la suite, réglementaires d'un côté, marketing de l'autre. The mail follows the call of 25 August at noon. Enkeleida thanks us for the presentation, then lists what is needed next, regulatory on one side, marketing on the other.
Le mail redonne le lien du document vivant, plan de vente et analyse réglementaire. Contrôlé le 26 août, il n'a pas bougé, ni dans les cellules, ni en commentaire, ni en onglet masqué. The mail repeats the link to the live document, sales plan and regulatory analysis. Checked on 26 August, nothing has changed.
Comme annoncé pour la documentation technique de la crème, les pièces demandées seront déposées ici, accessibles directement, sans échange de pièces jointes. As announced for the cream documentation, the requested items will be posted here, directly accessible, with no attachments to exchange.
Fwd: 13 By HC into Israel: Skin Repair, Body Care & Supplements Strategy, 08/25/2026, reçu le 18 août 2026 à 10h43. Adressé à toi et à mary@13-byhc.com, en copie ofri@, enxhi@, enkeleida@ The original mail, addressed to you and Mary, with three Fine Rituals people in copy.
13 By HC - Israel Strategy.pdf, 3 pages, préparé par la Fine Rituals Strategic Team, marqué confidentiel The attachment, a formatted version of the mail, with no new information beyond its four cover figures.
13 By HC - Israel Strategy, Google Sheet vivant, 2 onglets, Final Sales strategy et Regulatory overview The only document that gives unit EXW prices and the regulatory cost breakdown line by line.
Avant tatouage, après tatouage, ou réparation générale. Dana penche pour l'après tatouage comme porte d'entrée la plus nette et la réparation générale comme relais de croissance, mais elle veut entendre ton avis avant de donner le sien. Pre-tattoo, post-tattoo, or general repair. Dana's view is that post-tattoo is the sharpest wedge and general repair is the growth, but she wants yours first.
Le lancer en même temps que le protocole tatouage, ou légèrement après en phase 2. L'instinct de Dana va vers la phase 2, parce que lancer deux histoires à la fois dans un petit marché revient souvent à n'en imposer aucune. Launch alongside the tattoo protocol, or slightly behind it in Phase 2. Her instinct is Phase 2, because two stories at once in a small market usually means neither lands.
Nous partageons l'analyse, lancer plusieurs produits en même temps n'est pas souhaitable. Vendus séparément, le collagène a effectivement sa place en phase 2.
Un kit de cicatrisation in and out, en revanche, une crème 50 ml ou 10 ml réunie au pain lavant pH 5 et au collagène, ne se lit pas comme plusieurs lancements. C'est un seul produit, une offre unique, et il peut donc partir dès le lancement.
Tout dépend du marché israélien, et d'une question à laquelle vous seuls pouvez répondre. Quel budget un client consacre-t-il en moyenne au soin de son tatouage ? We share the analysis, launching several products at once is not advisable. Sold separately, the collagen does belong in Phase 2. A healing kit in and out, however, a 50ml or 10ml cream brought together with the pH 5 cleansing bar and the collagen, does not read as several launches. It is one product, a single offer, and it can therefore ship from day one. Everything depends on the Israeli market, and on a question only you can answer. On average, what budget does a client put towards caring for their tattoo?
La documentation technique et commerciale complète de la Healing Cream reste ouverte depuis le premier appel. C'est l'un des deux points que Dana veut clore le 25. The full technical and commercial documentation on the Healing Cream is still open from the first call, one of two items Dana wants closed on the 25th.
Nous mettons en ligne sur ce dashboard l'ensemble de la documentation technique et commerciale demandée. Vous y accéderez directement, sans échange de pièces jointes. We are putting the full technical and commercial documentation requested online on this dashboard. You will access it directly, with no attachments to exchange.
Quatre chiffres, quatre cabinets différents, et Dana précise qu'elle préfère montrer l'écart plutôt que retenir le chiffre le plus flatteur. Sur le soin post tatouage, la lecture étroite donne 12,2% par an quand IMARC lit ce même segment plutôt à 6%. Les deux sont indiqués. Four figures from four separate houses. Dana is explicit that she would rather show the spread than pick the flattering number.
Produit dédié uniquement, la lecture la plus étroite. Des cabinets plus prudents lisent ce même segment plutôt autour de 6%. Dedicated aftercare product only. More conservative houses read the same segment nearer 6%.
Le vrai marché adressable. Une formule de cicatrisation issue de trois ans de travail clinique ne se limite pas au tatouage. Le tatouage est la porte d'entrée la plus nette, pas le plafond. The real addressable market. Tattoo is the sharpest entry point, not the ceiling.
Collagène marin hydrolysé, porté par la demande de sources non bovines. L'une des rares catégories de compléments en Israël où le consommateur sait déjà de quoi il s'agit sans qu'aucune marque premium ne domine. Driven by demand for cleaner non-bovine sources. One of the few supplement categories in Israel with consumer literacy and no defined premium leader.
Le marché dans son ensemble. L'argument le plus fort de Dana n'est pas la taille de ce chiffre, c'est le climat, traité juste après. The market as a whole. Her sharper argument is the climate, treated in the next section.
Ce sur quoi toutes les sources convergent, c'est la direction et le rythme. La catégorie croît parce que le nombre de peaux tatouées augmente sans arrêt pendant que les produits qui les traitent n'ont presque pas évolué. What every source agrees on is direction and pace. It is growing because the installed base of tattooed skin keeps expanding while the products serving it have barely improved. Dana Zilberstein, 18 août 2026
C'est la partie de l'argumentaire qui ne dépend d'aucun marketing. Une population très informée sur les effets du soleil, dans un climat très dur pour une peau en cicatrisation. The part of the argument that does not depend on marketing at all.
Un tatouage frais affronte le soleil, l'eau salée et la chaleur en quelques jours. C'est une raison physique, concrète, pour laquelle le produit est nécessaire là bas. Fresh tattoo work faces sun, salt water and heat within days. A real, physical reason the product is needed here.
Israël a une vraie culture du tatouage, un climat très dur pour une peau qui cicatrise, et aucune marque qui ait pris l'un ou l'autre assez au sérieux pour construire un protocole. Israel has a serious tattoo culture, a punishing climate for healing skin, and no brand that has taken either seriously enough to build a protocol for it. Dernière phrase du mail
Votre argument climat nous intéresse directement. 13 By HC développe actuellement une crème de protection solaire SPF 50. Your climate argument speaks to us directly. 13 By HC is currently developing an SPF 50 sunscreen.
Ce produit pourrait-il vous intéresser pour le marché israélien ? Un indice UV de 9 à 11 et une population déjà éduquée sur le soleil forment exactement le terrain que vous décrivez. Could this product interest you for the Israeli market? A UV index of 9 to 11 and a population already educated about the sun are exactly the ground you describe.
Dana construit tout le partenariat sur trois affirmations. La troisième est celle qui compte le plus pour toi sur le plan commercial, et elle est déjà actée. Three claims carry the whole partnership. The third matters most to you commercially, and it is already agreed.
La fenêtre d'achat est courte et elle s'ouvre au moment où le travail se termine, dans le studio, avec l'artiste. Israël a une scène tatouage dense, crédible, très communautaire, concentrée à Tel Aviv, et ses artistes recommandent déjà un produit. Ils recommandent simplement ce qui existe, parce qu'on ne leur a jamais rien proposé de sérieux. The purchasing window is short and it opens the moment the work is finished, in the studio, with the artist. Its artists already recommend a product, simply whatever is available.
Conséquence : le point de service est le canal principal, et le retail vient ensuite. Pas l'inverse. Point of service is the primary channel here, and retail is the follow-on. Not the other way round.
La Healing Cream en deux formats, un pain nettoyant pH 5 et une poudre de collagène marin forment un protocole complet, nettoyer, traiter, soutenir de l'intérieur. Un artiste explique cela en trente secondes pendant qu'il enveloppe le bras d'un client. Une gamme de vingt références ne s'explique pas du tout dans un studio. Cleanse, treat, support from the inside. An artist can explain that in thirty seconds while wrapping a client's arm. A twenty-SKU range cannot be explained at all in a tattoo studio.
C'est justement la brièveté de la gamme qui rend le canal point de service possible. The tightness of the line is precisely what makes the point-of-service channel work.
C'est la marque qui détient l'enregistrement local, pas le distributeur. Dana qualifie cela d'inhabituel et de délibérément en ta faveur. L'accès au marché construit en Israël reste ton actif, définitivement, et la relation se mérite par la performance au lieu de se retenir par de l'administratif. The brand holds the local registration rather than the distributor. The market access built in Israel stays your asset, permanently.
C'est la version de l'accord que nous voudrions si nous étions à ta place. It is the version of the deal we would want if we were you.
Attention, en France le tatoueur est un médiocre prescripteur. Il se soucie peu de vendre, il est uniquement axé sur son art. A word of caution. In France the tattoo artist is a poor prescriber. Selling is not their concern, they are focused on their art alone.
Il faudra donc déterminer si les tatoueurs israéliens sont réellement intéressés par le soin et par la vente additionnelle, et pas seulement par le geste technique. C'est le point sur lequel repose toute la phase 1. So we need to establish whether Israeli artists are genuinely interested in aftercare and in add-on sales, not only in the technical work. The whole of Phase 1 rests on this.
Nous sommes en mesure de fournir des formations sur la peau, sous forme de PDF téléchargeables, pour accompagner les artistes qui accepteront ce rôle. We can provide training on skin, as downloadable PDFs, to support the artists who take on that role.
Quatre références, chacune avec un rôle que Dana nomme explicitement. Les prix EXW viennent uniquement du Sheet, ils n'apparaissent ni dans le mail ni dans le PDF. Four SKUs, each with a named role. The EXW prices come from the live Sheet only.
| RôleLayer | RéférenceSKU | Fonction stratégiqueStrategic role | EXW €EXW € | Unités an 1Year-1 units | CA EXW an 1Year-1 EXW revenue | ?CommentaireComment |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Le produit central | Healing Cream 50ml | Le centre de la gamme et de toute l'histoire, la référence que l'artiste recommande et pour laquelle le client revient. The centre of the range and the entire story, the SKU the artist recommends and the client returns for. | 8,00 | 4 200 | 33 600,00 | Souhaitez vous un mix sur les deux formats ? Si oui, le minimum est de 1 500 pots de 50 ml et 1 000 pots de 10 ml par trimestre. Sinon, sans mix, les MOQ indiquées dans notre grille tarifaire sont obligatoires.Would you like a mix across the two sizes? If so, the minimum is 1,500 jars of 50ml and 1,000 jars of 10ml per quarter. Without a mix, the MOQs in our pricing grid are mandatory. |
| Essai et point de service | Healing Cream 10ml | Le format studio et caisse, prix bas et forte fréquence, l'outil d'échantillonnage le plus efficace de la marque. C'est le 10ml qui fait entrer le 50ml dans une salle de bain. Low price, high frequency, the single most effective sampling device this brand has. The 10ml is what puts the 50ml in a bathroom cabinet. | 4,00 | 4 000 | 16 000,00 | |
| Rituel quotidien | Cleansing Bar pH 5 | Fréquence et panier moyen. Un nettoyage au bon pH fait réellement partie du protocole de cicatrisation, ce qui en fait une vente complémentaire fonctionnelle et pas un ajout artificiel. A pH-correct cleanse is genuinely part of the aftercare protocol, which makes this a functional cross-sell rather than a bolt-on. | 4,80 | 2 600 | 12 480,00 | OK pour 2 600 pièces annuelles en une seule commande. Sinon, MOQ de 1 700 pièces par commande à respecter.Fine for 2,600 units a year in a single order. Otherwise the 1,700-unit MOQ applies to every order. |
| La couche interne | Marine Collagen 300g | La marge et la deuxième catégorie. Elle ouvre le rayon pharmacie et bien être par ses propres arguments et étend la marque au delà d'un seul moment de besoin. The margin and the second category. Opens the pharmacy and wellness shelf on its own terms. | 14,62 | 2 600 | 38 012,00 | Stratégie à préciser. Soit inclus dans un kit de cicatrisation vendu en phase 1, 50 ml ou 10 ml, plus pain lavant pH 5, plus collagène, avec un MOQ de 1 000 pièces par commande. Soit 2 600 pièces en une seule fois.Strategy to be confirmed. Either included in a healing kit sold in Phase 1, 50ml or 10ml, plus pH 5 cleansing bar, plus collagen, with a 1,000-unit MOQ per order. Or 2,600 units in one single order. |
| Total sur les quatre références | — | 13 400 | 100 092,00 | — | ||
Le collagène marin est l'unité la plus chère de la gamme et il s'adresse à un acheteur totalement différent de celui de la Healing Cream. Dana veut discuter s'il sort en même temps que le protocole tatouage ou légèrement après, parce que lancer deux histoires à la fois dans un petit marché revient souvent à n'en imposer aucune. The highest-value unit in the range, reaching a completely different buyer from the Healing Cream.
Son instinct va vers le protocole tatouage d'abord et le collagène en phase 2, mais elle dit clairement que c'est une conversation pour le 25, pas une décision qu'elle prendrait seule. Her instinct is Phase 2, but she states this is a conversation for the 25th, not a decision she would make on her own.
Le collagène représente 19,4% des volumes mais 38,0% du chiffre d'affaires EXW, la première ligne de revenu du plan. Le décaler en phase 2 revient donc à décaler le premier contributeur, alors que la montée en charge trimestrielle place déjà 45% de l'année sur le quatrième trimestre. Collagen is 19.4% of units but 38.0% of EXW revenue, the largest single revenue line in the plan.
Le Sheet montre pour le collagène la même répartition trimestrielle que pour le pain nettoyant, 650 puis 780 puis 1 170 unités, ce qui veut dire que le plan tel qu'il est écrit suppose déjà des ventes de collagène dès le premier trimestre. The Sheet plans 650, then 780, then 1,170 collagen units, so the plan as written already assumes collagen sells from quarter one.
Réserve posée par Dana, il s'agit d'une proposition de lancement, ouverte à discussion, la sélection finale point de vente par point de vente sera choisie ensemble. Her caveat: a proposed hero launch layout, open to refining together, with the final per-door selection chosen jointly.
Le seul endroit du dossier où l'ordre porte réellement une information. Chaque phase nomme ses cibles et son action, et la séquence est l'argument, d'abord la crédibilité, ensuite la distribution, enfin le prestige. The only place in this brief where order genuinely carries information: credibility first, distribution second, prestige third.
Les principaux studios et artistes tatoueurs de Tel Aviv, Florentin et Jaffa, ainsi que les cliniques de dermatologie et d'esthétique qui font du laser et du post acte. The leading tattoo studios and artists in Tel Aviv, Florentin and Jaffa, plus dermatology and aesthetic clinics doing laser and post-procedure work.
Placer la Healing Cream 10ml et 50ml directement au point de service, avec formation des artistes et protocole professionnel, pour que la recommandation vienne de la personne qui vient de faire le travail. Cette phase sert à gagner la crédibilité dans une communauté qu'aucune publicité n'atteint. Artist training and a professional protocol, so the recommendation comes from the person who just did the work. Credibility inside a community that cannot be reached with advertising.
Environ 100 pharmacies premium indépendantes, les deux points de vente d'Orta, Super-Pharm sur environ 250 magasins et son site, et Terminal X avec environ 4,5 millions de visites par mois. Roughly 100 independent premium pharmacies, Orta's two points of sale, Super-Pharm across roughly 250 stores and its e-commerce, and Terminal X.
Référencement digital national et placement en pharmacie, avec l'introduction du collagène marin aux côtés de la Healing Cream pour que la gamme se lise comme une réparation de la peau de l'intérieur et de l'extérieur, et non comme un produit de niche pour tatoués. National digital listing plus pharmacy placement, so the range reads as skin repair inside and out rather than as a niche tattoo product.
Factory 54, les concept stores et magasins multi catégories de Tel Aviv, et le circuit professionnel spa et clinique. Factory 54, Tel Aviv concept and multi-category stores, and the professional spa and clinic channel.
Coffrets protocole, placement en rituel avec d'autres marques, et dotation auprès des artistes et praticiens qui portent déjà la marque, dont la recommandation sera alors documentée au lieu d'être achetée. Bundled protocol sets, cross-brand ritual placement, and seeding with artists and clinicians whose endorsement by then is documented rather than paid for.
13 400 unités et 100 092 € EXW sur les quatre références, ce qui atteint l'objectif de commande annuelle fixé par Ofri lors du premier appel. Attention à la forme de la montée en charge, 45% de l'année tombe au quatrième trimestre. 13,400 units and €100,092 EXW, clearing the year-one benchmark Ofri set on the first call. Note the shape of the ramp.
Marges de gros et coefficient d'environ 3 entre le prix EXW et le prix public. Sur la Healing Cream 50ml à 8,00 € EXW, cela situe le prix en rayon autour de 24 € avant l'ajustement Tel Aviv. On the Healing Cream 50ml at €8.00 EXW, that points to a shelf price near €24 before the Tel Aviv adjustment.
Le positionnement se cale sur un niveau de prix public à Tel Aviv généralement supérieur d'environ 20% à la France. C'est ce levier qui rend le coefficient de 3 confortable plutôt que cher. This is the lever that makes the 3× coefficient sit comfortably rather than expensively.
C'est le volume unitaire le plus élevé de toutes les marques actuellement dans leur portefeuille, sur le plus petit nombre de références. Dana y lit un achat répété, à forte fréquence, qui crée une habitude, et non un achat réfléchi ponctuel. The highest unit volume of any brand currently in their pipeline, on the smallest SKU count. A high-frequency, habit-forming repeat purchase.
Trois formulations enregistrées pour quatre références, parce que la Healing Cream 50ml et 10ml partagent la même formule. Fine Rituals prépare et gère le dépôt pour ton compte, et c'est la marque qui détient l'enregistrement. Three registered formulations for four SKUs, since the 50ml and 10ml share one formula. Fine Rituals prepares and manages the filing on your behalf.
| FormulationFormulation | Dépôt de marqueBrand submission | MinistèreMinistry of Health | LaboratoireLaboratory | ÉtiquetageLabelling | Resp. / 5 ansResponsible person | Total ligneLine total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Healing Cream | 2 500 | 1 100 | 250 | 150 | 150 | 4 150 |
| Cleansing Bar pH 5 | — | 1 100 | 250 | 150 | 150 | 1 650 |
| Marine Collagen | — | 1 100 | 500 | 250 | 150 | 2 000 |
| Total en euros | 2 500 | 3 300 | 1 000 | 550 | 450 | 7 800 |
Les totaux par ligne sont calculés à partir des cellules du Sheet. Le Sheet affiche les totaux par colonne et les deux totaux généraux, pas les totaux par ligne. Line totals are computed from the Sheet's own cells. The Sheet prints column totals and the two grand totals only.
S'agit-il d'un dépôt de marque au sens INPI ? Si c'est le cas, 13 By HC a déjà prévu de déposer la marque en Israël, et nous restons maîtres de notre marque. Is this a trademark filing in the INPI sense? If so, 13 By HC has already planned to file the trademark in Israel, and we remain the owner of our brand.
Confirmation faite qu'il s'agit bien de cela, ce poste peut être supprimé du budget, ce qui ramène la facture réglementaire de 7 800 € à 5 300 €. Once confirmed, this line can be removed from the budget, bringing the regulatory bill down from €7,800 to €5,300.
S'agit-il du dossier d'information produit, le DIP, obligatoire pour la vente en France et en Europe ? Si oui, nous le transmettons, il est déjà constitué. Is this the Product Information File, the DIP, required for sale in France and across Europe? If so, we will send it, it already exists.
En cas d'infection, d'hospitalisation, de plainte ou pire, à qui incombe la responsabilité, au producteur ou au revendeur ? In the event of infection, hospitalisation, legal complaint or worse, who carries liability, the producer or the reseller?
Ce point doit être écrit noir sur blanc dans le contrat, avant toute mise en marché. This needs to be set down in writing in the contract, before any market launch.
La colonne laboratoire, 1 000 € au total, disparaît entièrement si un rapport valide existe déjà. Ces 1 000 € constituent toute la différence entre les deux scénarios. The Lab column, €1,000 in total, drops out entirely. That €1,000 is the whole difference between the two scenarios.
Le montant complet, y compris les 2 500 € de dépôt de marque, que le Sheet facture une seule fois et non par formule. The full amount, including the €2,500 brand submission fee, which the Sheet charges once and not per formula.
La partie opérationnelle du dossier. Sur la logistique Dana est explicite, rien ne change de ton côté, et sur les échantillons elle est explicite aussi, ils ne bloquent pas la discussion commerciale. The operational half of the brief. Nothing changes on your side, and samples are not blocking the commercial conversation.
Les échantillons ne sont pas obligatoires à ce stade pour les discussions commerciales, mais Dana demande de les expédier dès que possible. Not mandatory at this stage, but she asks that you ship them as soon as possible.
Elena enverra les instructions de livraison détaillées et vérifiera la facture proforma avant expédition, pour que rien ne soit bloqué en douane. Ne pas expédier avant cette vérification. Elena will send the delivery instructions and review the draft invoice before dispatch, so nothing gets held at customs.
Elle doit revenir vers toi rapidement pour confirmer ce dont tu as besoin avant l'appel. C'est par elle que passe toute demande de document manquant. She will follow up shortly to confirm anything you need ahead of the call. That is the channel for asking for anything missing.
Ofri prend contact le 25 août pour parler entrée sur le marché, marges et stratégie de déploiement, et Dana écrit qu'ils sont prêts à avancer sur le commercial dès cet appel. Ofri will connect on 25 August to discuss market entry, margins and go-to-market, and they are ready to move forward on the call.
Faut-il comprendre que Fine Rituals appose une étiquette par dessus la nôtre ? Should we understand that Fine Rituals applies a label over our own?
Nous voulons connaître le procédé exact, le support, la surface couverte et le rendu final, et le valider sur un échantillon avant toute production. We want to know the exact process, the material, the surface covered and the final look, and to approve it on a sample before any production run.
Six personnes sont sur ce fil. Savoir qui fait quoi fait gagner du temps. Cliquez sur une adresse pour écrire directement à la personne. Six people are on the thread. Knowing who does what saves time. Click an address to write to that person directly.
Dix-neuf pièces au total. Onze sont déjà en ligne et se téléchargent immédiatement, huit sont en préparation. Chaque nouvelle pièce viendra s'ajouter ici, il n'y a aucune pièce jointe à échanger. Nineteen items in all. Eleven are already online and download straight away, eight are being prepared. Every new item is added here, with no attachments to exchange.
Ouvrez cette barre pour voir les dix-neuf documents et télécharger ceux qui sont en ligne.Open this bar to see all nineteen documents and download the ones that are online.
PDF · documentation technique et commercialePDF, technical and commercial documentation
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · documentation technique et commercialePDF, technical and commercial documentation
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · documentation technique et commercialePDF, technical and commercial documentation
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · documentation technique et commercialePDF, technical and commercial documentation
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · prix EXW et quantités minimalesPDF, EXW prices and minimum order quantities
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedPDF · dossier d’information produit, mis en ligne le 28 aoûtPDF, Product Information File, posted on 28 August
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · dossier d’information produit, mis en ligne le 28 aoûtPDF, Product Information File, posted on 28 August
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · attestation, mise en ligne le 28 aoûtPDF, attestation, posted on 28 August
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedPDF · étiquette 200 × 100 mm, mise en ligne le 28 aoûtPDF, 200 × 100 mm label artwork, posted on 28 August
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedDemandé le 25 aoûtRequested on 25 August
En préparationbeing prepared✅TéléchargédownloadedPDF · PI-2026-001 · signée et tamponnéePDF, PI-2026-001, signed and stamped
Téléchargerdownload✅Téléchargédownloaded📍 Suivre le colis FedEx · 877416160365track the FedEx parcelPDF · PI-2026-002 · signée et tamponnéePDF, PI-2026-002, signed and stamped
Téléchargerdownload✅TéléchargédownloadedChaque pièce demandée est mise en ligne ici dès qu'elle est prête. Vous la téléchargez directement, sans échange de mails, et vous voyez d'un coup d'œil ce qui est disponible et ce qui reste à venir. Every requested item is posted here as soon as it is ready. You download it directly, with no mails to exchange, and you can see at a glance what is available and what is still coming.
Pièces jointes. Ouvrez cette barre pour voir les deux tableaux du dossier, le budget réglementaire expliqué poste par poste, et le plan de commande année 1 de Fine Rituals.Attachments. Open this bar to see the two tables of the file, the regulatory budget explained line by line, and Fine Rituals' year-1 order plan.
Les chiffres du mail d'Ofri, posés au propre. D'abord le budget réglementaire, ligne à ligne et colonne par colonne, ensuite le plan de commande année 1 issu du Sheet stratégie de Fine Rituals, les volumes sur lesquels repose toute la discussion. The figures of Ofri's mail, laid out cleanly. First the regulatory budget, line by line and column by column, then the year-1 order plan from Fine Rituals' strategy Sheet, the volumes the whole discussion rests on.
| FormulationFormulation | Soumission marqueBrand submission | MinistèreMinistry of Health | LaboratoireLaboratory | ÉtiquetageLabelling | Pers. Resp. 5 ansResponsible Person | Total ligneLine total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Healing Cream | 2 500 | 1 100 | 250 | 150 | 150 | 4 150 |
| Cleansing Bar pH 5 | — | 1 100 | 250 | 150 | 150 | 1 650 |
| Marine Collagen | — | 1 100 | 500 | 250 | 150 | 2 000 |
| Total en euros | 2 500 | 3 300 | 1 000 | 550 | 450 | 7 800 |
Si les données de laboratoire derrière nos DIP sont à jour et couvrent les trois formules, la colonne laboratoire disparaît et le budget descend à 6 800 €. Sinon, les analyses sont refaites en Israël aux montants du tableau. If the laboratory data behind our PIFs is current and covers the three formulas, the laboratory column drops and the budget goes down to 6,800 EUR. Otherwise the tests are re-run in Israel at the amounts above.
Les deux DIP et l'attestation du collagène sont en ligne dans la zone de téléchargement depuis le 28 août à midi. Ofri annonce une évaluation en jours, pas en semaines. Both PIFs and the collagen attestation are online in the download area since 28 August at noon. Ofri announces an assessment in days, not weeks.
Le scénario que nos DIP peuvent débloquer. La colonne laboratoire tombe entièrement, c'est toute la différence entre les deux montants. The scenario our PIFs can unlock. The laboratory column drops entirely, that is the whole difference between the two figures.
Le montant complet du tableau, la soumission de marque de 2 500 € restant due dans tous les cas, une fois pour toute la marque. The full amount of the table, the 2,500 EUR brand submission remaining due in every case, once for the whole brand.
| RéférenceSKU | Prix EXW €EXW price | Unités année 1Year-1 units | CA EXW année 1 €Year-1 EXW revenue |
|---|---|---|---|
| Healing Cream 50 ml | 8,00 | 4 200 | 33 600 |
| Healing Cream 10 ml | 4,00 | 4 000 | 16 000 |
| Cleansing Bar pH 5 | 4,80 | 2 600 | 12 480 |
| Marine Collagen 300 g | 14,62 | 2 600 | 38 012 |
| Total année 1 | — | 13 400 | 100 092 |
Ces volumes sont ceux du Sheet stratégie transmis par Fine Rituals le 25 août, leur plan de commande pour la première année. Il atteint l'objectif d'environ 100 000 € EXW annuels fixé par Ofri dès le premier appel. These volumes come from the strategy Sheet Fine Rituals sent on 25 August, their order plan for the first year. It reaches the target of roughly 100,000 EUR EXW a year set by Ofri on the first call.
La montée en charge est progressive, 45 % des volumes de l'année tombent au quatrième trimestre. The ramp-up is progressive, 45% of the year's volumes fall in the fourth quarter.
Ce plan ne démarre qu'une fois l'enregistrement au ministère de la Santé accepté. C'est le sens du mail d'Ofri, le budget réglementaire ci-dessus est la clé qui déclenche ces commandes. This plan only starts once the Ministry of Health registration is accepted. That is the point of Ofri's mail, the regulatory budget above is the key that triggers these orders.
Nos minimums de commande restent ceux de la grille tarifaire et du tableau des quatre références, détaillés dans la communication du 18 août. Our order minimums remain those of the pricing grid and the four-SKU table, detailed in the communication of 18 August.
Confidentiel · document de travail
Compilé à partir du mail du 18 août 2026, de sa pièce jointe PDF et du Google Sheet lié dans le mail. Compiled from the mail of 18 August 2026, its PDF attachment, and the live Google Sheet linked in the mail.
Document vivant référencé dans le mail :
13 By HC - Israel Strategy, Google Sheet
Two tabs: sales plan and regulatory analysis.
